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 IR 이란?

• 투자 유치를 위한 회사 소개자료
• 우리 회사가 얼마나 매럭적인지를 소개
  • 시장규모, 성장성, 사업 경쟁력, 최근 성과, 팀 역량 등이 포함됨
• 주로 스타트업 또는 상장 준비사가 작성함
• 투자 검토 시 가장 기반이 되는 자료

IR 자료 작성 시 유념할 점

• 고민/노력의 깊이
  • 어디서든 당당하게 자신 있게 전달할 수 있도록 충분히 고민하고 가다듬어야 함
  • 스스로 확신이 있어야 투자자도 설득할 수 있음
  • IR자료를 작성하는 사람이 충분히 많은 고민이 정리되어야 함
• 사실에 근거해야 함
  • 매력적인 비전, 높은 성장성 등을 잘 어필하는 것이 중요
  • 그것이 반드시 사실에 근거해야 함

좋은 IR 자료의 요건 

• 시장규모.성장성

  • VC, 스타트업은 주로 J-curve성장을 목표 =기업가치 수천억 원, 수조 원 이상 성장가능성(최소 조단위 시장단위어야 매력적임)
     

• 사업 경쟁력

  • 기존 시장을 흔들 수 있는 차별적 포인트
  • 빠른 핵심 지표 성장 속도(시제품 및 테스트에서 핵심적인 성장이 있어야 함)
     

• 팀 역량

  • 꼭 이 회사여야 하는 이유
  • 다른 업체 대비 이 회사가 더 잘할 수 있는 이유(전문성, 서비스 런칭을 잘할 수 있는 곳, 성공경험 등)
  • 초기 스타트업의 경우 투자에서 팀 역량이 갖는 비중이 커지게 됨
     

• 재무 추정(사업모델)

  • 사업 모델이 먼저 설명되어야 함(ex. 포털, 메신저, 소셜미디어 -> 광고, 온라인커머스 -> 수수료)
  • 향후 3~5년의 매출, 영업이익을 추정
     

• 목표 기업가치(Multiple)

  • 이번 투자 유치 시 목표 기업가치에 대한 근거
  • Multiple 벤치마킹 대상 설정/조사가 중요한 부분임(ex. 영업이익의 00배, 매출의 00배, 거래액의 00배 등)

• 스토리라인 

  • 매력적인 스토리라인으로 잘 구성하고 보여줄 수 있는 것이 중요함
  • 현황에 대한 문제점 또는 수요-> 기업이 접근/해결하고자 하는 방향 -> 우리의 차별화된 솔루션 -> 시장규모 -> 시장/사업경쟁력(도식화)2*2매트릭스 -> 기존의 성과 -> 재무추정 -> 팀역량 ->(옵션) 출구전략